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狐樂遊:4人開發《帝國艦隊》月入百萬

2013年05月27日 16:48 | 來源:互聯網 | 網友評論:0

摘要:成都遊魂(之前名為狐樂遊)對很多業內同學來説還是個陌生的名字,不過他們很具有分享精神,其創業的第一款産品《帝國艦隊》在台灣appstore測試後投來了稿件,分享了他們的産品的數據表現,當時有不少同學來圍觀。

  成都遊魂(之前名為狐樂遊)對很多業內同學來説還是個陌生的名字,不過他們很具有分享精神,其創業的第一款産品《帝國艦隊》在台灣appstore測試後投來了稿件,分享了他們的産品的數據表現,當時有不少同學來圍觀。

  不過,在幾十萬團隊淘金的移動遊戲市場,一個小小的4人團隊要生存是很困難的,尤其是開發手機網遊産品,缺錢少糧的創業要成功真的很難,在上篇稿件 發出後,筆者都為遊魂的生存問題捏把汗。但時隔2個多月,誰也無法預料到,這款由4個人開發的手機遊戲在昨日已排名台灣地區收入榜第13位、而在大陸收入 榜上排名33位,僅依靠台灣市場的收入《帝國艦隊》已經存活,目前台灣+大陸地區月收入過了100萬元。

  為此,我們又找來了遊魂的聯合創始人、策劃唐磊,來了解一下這個非典型小團隊、及他們的遊戲《帝國艦隊》

  以下是專訪實錄:

  專訪前也有個小插曲,唐磊的手機信號極差、完全聽不清,筆者説換座機,結果他們座機剛辦了號碼、電話還沒買,創業的同學多苦逼,連個電話都無法正常打通,因此只好在QQ上來了個長談…

  現在你們團隊的什麼情況?多少人了,是否有融資?你們的團隊背景是怎樣的?

  唐磊:遊魂有4個創始人,劉信亨負責後臺程序、張宇韜負責前臺+後臺程序、高丹負責前臺程序、我負責産品的策劃,我們4個人創業成立了這個公司。遊戲的美術是外包完成的。現在團隊有6個人,可能在1到2個月後會謹慎擴充團隊。目前還沒有融資。

  3位聯合創始人,在逸海情天和天上友嘉工作過,作品有倚天劍與屠龍刀、大話仙劍、天紀、東方故事。出來幹的原因,當然是看中了移動市場的發展前景。我自己08年畢業,畢業後就在天上友嘉工作,直到創業,之前一直做的是頁遊,有《前線》《植物大戰僵屍OL》。

  為什麼做《帝國艦隊》而不是其它遊戲?你們是如何選擇題材的?

  唐磊:首先是類型,我們團隊沒有美術成員,因此必須考慮美術量,RPG美術製作量,前臺製作量都很大,還有文案和其他方面,因此選擇了SLG。三國很熱門,太空有銀河帝國,於是我們選擇了海戰

  而大航海風格的遊戲很多,現代海戰的較少,我們認為是個缺口,因此選擇了現代海戰 , 同時,現代海戰的美術風格,有Empires&Allies參考,也比較容易把控的。

  你們之前也沒幹過手遊,第一次做手遊自己覺得難度高麼?

  唐磊:策劃上,雖然是第一次做,但是之前已經關注了半年了,對手遊的操作,玩家需求,市場缺口等等,都有一定了解

  程序上,雖然是第一次用C++,但大家學習能力都很強,雖然卡過殼,但也都邁過去了

  做手遊最需要注意的問題是哪幾個?

  唐磊:手遊的用戶群,比頁遊的用戶群更light,因此操作要更簡單

  頁遊,不同的服務器可以是不同的數據,但手遊這麼做比較困難,因此數值修改難度較大,試錯時間較少

  犯錯:還好,基本沒什麼大錯;但目前項目的節奏還沒有起來,各種動作都比較慢

  之前你們投稿給我們的在台灣的測試數據,當時很多業內的人都來看,雖然看上去跟最牛的手遊還有差距,但目前來看你們在台灣已經存活了,你們在推廣方面是怎麼做的?有投廣告麼?

  唐磊:當時在台灣運營的時候,是沒有投放廣告的。因為當時想的就是測測數據,主要目的是修改數值,但沒想到,台灣地區的營收,就已經讓我們活下來了。

  從幾百名開外、一直到今天台灣收入榜第13名,是怎麼邁過來的?你們是怎麼做到的

  唐磊:恩,這點是我們團隊驕傲的地方檯灣13名,大陸33名. 可以從其他途徑了解,我們真的沒做任何運營,因此做到的方式是“産品質量”

  另外,我認為聊天的便捷性,對遊戲的幫助很大,你可以看到,玩家在世界頻道的交流很活躍,很充分

  而“産品質量”,在2月26日之前,ARPU有趨近8元的趨勢;3月26日更新了1.1版本,ARPU直線上升

  你們的版本更新主要側重於什麼?

  唐磊:1.1版本,根據台灣運營40天的數據,大幅度修改了數值。

  例如,以前有2個資源包,1M的和10M的,但玩家的倉庫容量,從1M到10M需要很多時間,當玩家倉庫容量為5M時,買1M的性價比略差,買10M的又要爆倉,於是推出了3M的

  聯盟功能也推出,有了聯盟的凝聚力,雖然只有一個聯盟捐獻功能,但對營收也有一定提升

  你們在推廣方面是怎麼做的呢?像台灣這樣陌生的市場,你們怎麼來做的?

  唐磊:偶爾在服務器內解答玩家問題,其他的還真沒做什麼,當然,我們正在招募客服,希望以後做得更好

  那大陸市場呢?你們又是怎麼做的?也沒花廣告費麼?像國內的媒體、渠道是否有過給你們推薦?

  唐磊:恩。。我們沒有聯絡過國內玩家媒體,我不知道有沒有什麼媒體刊登過獨立撰寫的文章或者評價

  這個真不騙人。。你可以從各種途徑去核實。

  現在很多産品靠刷榜才能有足夠的用戶量,你們在國內appstore也有33名,這從哪弄的用戶?

  唐磊:自然流量

  現在小團隊都傾向找有錢的發行商、賺筆代理金保底,再依靠他們來推廣,你們為什麼沒有採取這樣的方式?另外為什麼沒有融資?

  唐磊:第一次有個投資者(某頁遊公司老闆)來,他希望不僅是財務投資,還希望派人來主導開發, 我們擔心團隊的獨立性,也因為估值較低,因此沒有接受

  第一次在gamelook上發了文章後,其實也想將某些地區代理出去,合同都快簽了,忽然意識到,這可能並非最佳決策,我們擔心兩個事:

  1)萬一發行商讓我們的産品坐冷板凳

  2)與發行商的商務溝通、挂接工作等等,很可能使我們陷入泥潭

  你自己在這款産品的運營過程中感到的壓力是什麼?像現在大家説手遊生命週期短,你們的遊戲是否有這樣明顯的情況?

  唐磊:生命週期短的情況有,但産品自身也有原因。

  現在有的玩家,數據已經快到頂了,也有玩家因此流失。主力艦隊有了,科技也不差,沒目標了,遊戲需要開放更高等級,和更新玩法。

  但從工作優先級上,我們選擇了開放全球市場優先。畢竟,更新內容,能讓玩家存留,營收或許*1.2,但開放全球,營收*N 。能讓其他國家的玩家更早的接觸到我們的遊戲,也是一件很好的事

  現在國內android很火爆,但目前來看你們還沒有推android版,是否有這樣的計劃?

  唐磊:有計劃,但要量力而行。gamelook上也有文章,説了適配Android的工作量大,那也是個泥潭。

  我們目前要謹慎進入,避免Android適配工作牽制主力開發,我們不希望因為Android適配,就迅速擴大團隊,我們希望像Valve那樣,謹慎擴大團隊,特別是開發崗位。

  最後,就你自己的觀點看,這個産品為什麼能靠自然流量能取得這樣的成績?好在哪?

  唐磊:簡單!

tag: 狐樂遊   帝國   艦隊  
編輯:遊戲臺編輯 聲明:央視網遊戲頻道登載此文處於傳遞信息之目的,絕不意味著贊同其觀點或證實其描述。
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